Nozomi Networks, Inc／Nozomi Networks日本での成長を加速

OT/IoTセキュリティのリーダーであるNozomi Networks Inc.は本日、日本における成長を加速するための2つの新たなパートナープログラム、MSSP Elite ProgramとNozomi Networks ADVantageを始動すると共に、日本におけるリージョナル・セールス・ディレクターに岩崎和男（いわさきかずお）を指名したことを併せて発表しました。岩崎氏はNozomiの日本における事業責任者として、上記のパートナープログラムを推進し、事業の拡大を目指します。

MSSP Elite Program – OT/IoTマネージドセキュリティサービスに対応する業界初の包括的なプログラムです。このプログラムは、業界の主要マネージドセキュリティサービスプロバイダ（MSSP）が、Nozomi NetworksのOT/IoTサイバーセキュリティソリューション、専門的技術、販売リソースを完全装備することを可能にするものです。Nozomi Networksは、MSSPが新たな事業展開において、さらなる収益を生み出すことを可能にする同時に、優れた柔軟性と最大限の価値を提供することで、お客様がリソース要件とのバランスを取りながらOTセキュリティ体制の強化できるよう支援します。Nozomi NetworksのMSSP Elite Programは、基本的なOT/IoTセキュリティ統合の域を超越し、包括的なマネージドサービスの一部としてNozomi Networksのソリューションを効果的に統合、販売、サポートするために必要なリソースを提供することで、MSSPパートナーを支援します。パートナー企業は、専門のトレーニングと技術認定の取得することで、詳細なネットワーク可視性、高度な監視機能、実践的な脅威インテリジェンスの提供が可能となり、最高峰のインシデント対応の実現に向けてお客様をサポートする資格を得ることができます。プログラムに参加するMSSPはリソースへのアクセスを得ることで、産業セキュリティの専門知識をさらに発展させ、MSSPプラクティスを進化させ、サービスのポートフォリオを拡張し、顧客満足度を向上させることもできます。MSSPは、Nozomi Networksのクラウドベースおよびオンプレミスソリューションの完全なスイートを統合し、お客様の代わりにこれらを管理できます。

Nozomi Networks ADVantage –パートナーのグローバルネットワークを最大限に活用して積極的な成長と成功を実現させる新しいパートナープログラムで、Nozomiにおける既存のチャネルプログラムを強化するものです。このプログラムでは、Nozomi Networksと共にビジネスの成功に向けて取り組む主要パートナーに、従来以上の価格協力、市場開拓ツールやプログラム、技術認定を提供するものです。好成績を収めているパートナーに対するより深い価格協力に加えて、Nozomi Networksの新しいADVantageパートナープログラムには、プリセールスサポートの向上、取引の登録と優先に関するプロセスの合理化、高度なトレーニングと技術認定の発行、Nozomi NetworksのSaaS主力製品であるVantage™のパートナー専用デモアカウントの提供などが含まれます。Nozomi Networksは早くから、IT、OT、エッジ、クラウド環境全体を統合して機能するAI対応のネットワーク可視化＆セキュリティソリューションに対応しています。Vantage、ならびに製品ポートフォリオ全体にまたがるサブスクリプション価格体系により、パートナーは、お客様向けにクラウドベースの産業用サイバーセキュリティを活用して、迅速な拡大を行いながら複雑さとコストの最小化を実現できます。
 

略歴：岩崎和男　（リージョナル・セールス・ディレクター日本担当）
–   一橋大学経済学部卒業、住友電気工業株式会社、日本シスコシステムズ株式会社（現在シスコシステムズ合同会社）等にて公共分野の市場開発に従事

–  2007年フォーティネットジャパン株式会社に入社、市場開発第一営業部長、IoT/ICSビジネス開発特任部長等を歴任、公共分野の市場開発や産業セキュリティのソリューション開発に従事

–  2019年チェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ株式会社公共担当部長を経て

–  2021年5月よりNOZOMI NETWORKS, Inc. リージョナル・セールス・ディレクター日本担当に就任。これまで培ってきたマーケット知識や顧客・パートナー等との関係を活かし,パートナーへの投資・連携強化、新規顧客獲得を行い、日本市場でのシェア拡大、認知度向上に努めて参ります。

Nozomiは近年、企業としての成長フェーズを加速させ、市場でのリーダーシップの強化を目的に、Pre-IPOラウンドでの1億ドルの資金調達を完了しました。Triangle Peak Partnersに主導されるシリーズDラウンドには、Forward Investments、Honeywell Ventures、In-Q-Tel、Keysight Technologies、Porsche Ventures、Telefónica Venturesなど、ハードウェア、セキュリティ、サービスプロバイダー、市場展開の分野における主要企業が参加しました。Nozomi Networksはこの大規模な投資を利用して、製品開発への取り組みと市場開拓アプローチをグローバルに拡大していく予定です。特に、販売、マーケティング、パートナーイネーブルメントへの取り組みを進化させ、OT（Operational Technology）およびIoT（Internet of Things）の可視化とセキュリティの市場における新たな課題に対応する製品を拡充していく予定です。企業・組織ならびに重要インフラに対するランサムウェアやマルウェアの攻撃は過去最高レベルにあり、Nozomi Networksによるソリューションの必要性もこれまでになく高まっています。

日本における戦略パートナーであるテリロジー社は次のように述べています。
「日本の産業制御システムに対するランサムウェアなどの脅威はここ最近急激に拡大しており、このことはTOTO、ホンダ、キャノン、三菱への攻撃で明らかになっています。弊社はこの3年間、Nozomi NetworksのOT/IoTサイバーセキュリティ＆可視化ソリューションを、日本の産業および重要インフラのお客様に提供してきました。Nozomi Networksのパートナーへのロイヤルティは我々の期待を上回っており、我々は、新しいADVantageプログラムにおけるトレーニング、投資、インセンティブなど多くの機会を活用することで、お客様に優れた価値を創出することができます。」